Descubrir los mejores destinos turísticos que visitar es la pasión de muchos amantes de los viajes, y, mostrarlo en las redes sociales, compartir sus experiencias y hacer las mejores fotografías un paso obligatorio para muchos de ellos. Ciertas personas, conocidas como influencers de viajes, se han especializado en mostrar de contar de un modo directo sus vidas, haciendo que tengan una enorme masa social que mira y comparte en sus redes sociales. Esto ha llevado a que muchas empresas decidan trabajar con los influencers de viajes para atraer potenciales clientes a sus negocios, ya sean restaurantes, bares, centros de actividades de ocio, hoteles o cualquier otro establecimiento turístico.
No obstante, el desconocimiento de muchas empresas ha llevado a que existan muchos «mal llamados influencers» que suponen una inversión sin retorno para las empresas, ya que, no consiguen atraer clientes potenciales al negocio. Por ello, empresas como Le Guide Noir ofrecen un amplio listado de influencers en España, consiguiendo seleccionar a las personas más adecuadas para colaborar con un negocio concreto. Como se suele decir, cada negocio es un mundo, y, las estrategias de comunicación que funcionan para ciertas empresas pueden no hacerlo para otras. Esto ha llevado a que tratar con profesionales del sector de influencers sea necesario para lograr el mayor rendimiento de una campaña o acción comercial concreta.
En este artículo, vamos a tratar en profundidad la importancia de llevar a cabo una buena campaña para elegir al influencer perfecto para el negocio. La selección de influencers es el proceso primordial para conseguir éxito en una campaña, generando una mayor visibilidad y un alcance mejor, atrayendo clientes potenciales de confianza, y, aumentando las ventas/conversiones.
Aspectos clave a considerar en una campaña de influencers
Lo primero que se debe hacer al comenzar una campaña de influencers de viajes, como sucede con cual acción comercial o publicitaria, es realizar es definir los puntos más importantes de la misma. Esto se explica de un modo muy sencillo, conocer de principio a fin todas las acciones que se van a llevar a cabo, con el fin de que la campaña tenga éxito.
Definir los objetivos
El primer aspecto a considerar a la hora de establecer una campaña de publicidad con influencers es definir el objetivo de las mismas. Por norma general, la campaña de influencers tendrá como objetivo aumentar las ventas, es decir, generar un mayor nivel de ingresos, superior a la inversión realizada.
No obstante, una empresa que busca posicionarse en el mercado no debe quedarse únicamente en el impulso de las ventas. Otros objetivos que se pueden buscar con una acción con influencers es mejorar la percepción de la empresa en el mercado, aumentar la notoriedad de la marca, más aún en casos de que sea una nueva empresa, o, posicionar una idea en la mente del consumidor.
Analizar a la audiencia
En segundo lugar, una vez establecido el objetivo de la campaña, se debe determinar el público al que va a ir dirigida la misma. En este apartado, se debe definir al usuario que va a ser receptor de la campaña en términos de edad, género o ubicación geográfica. No obstante, el análisis de la audiencia no debe quedarse solamente en factores demográficos, debiendo considerar los intereses o necesidades del potencial comprador.
Buscar el influencer perfecto – Estilo, personalidad y medio
Tras determinar el público al que va a ir dirigida la acción publicitaria y el objetivo, toca seleccionar el medio, en este caso, al influencer. Dentro de esta selección, será necesario disponer de una lista de influencers con la que trabajar, para poder elegir de manera eficiente al colaborador. Cada influencer tiene un medio social en el que trabaja de manera principal, y, un estilo y personalidad distinto, haciendo que cada sea un mundo. Dependiendo del tipo de campaña, un influencer que ha funcionado bien en una campaña previa puede no dar el resultado esperado, por ello, esta simbiosis será esencial para lograr el máximo rendimiento de la acción.
Revisar al influencer
Cuando se trabaja con un influencer por primera vez, se debe buscar transparencia y credibilidad, es decir, que exista una confianza máxima por ambas partes. Por ello, recurrir a herramientas especializadas como le Guide Noir es un plus para lograr medir la credibilidad y la experiencia de cada perfil de influencer.
Cerrar la colaboración – Tarifas y condiciones
Para finalizar el proceso, se debe negociar la acción que se va a realizar y el tipo de acuerdo. A la hora de establecer una campaña con un influencer, existen multitud de opciones disponibles, siendo la más habituales el pago por una publicación o comentario, la regalía de servicios, los códigos de descuento, la afiliación por ventas, etc. Dependiendo de la campaña que se vaya a realizar, el tipo de colaboración puede variar, siendo interesante siempre fomentar las comisiones para el influencer, logrando de esta manera un trabajo más amplio, ya que, generar clientes para la empresa le reportará un mayor beneficio, convirtiendo al influencer en prescriptor de la marca.
